大多数企业家永远不会有太多机会出售企业。所以你肯定会同意这是你想要做好的事情。为了帮助您实现这一目标,这里列出了您在出售小型企业时应尽量避免的一些常见错误。
缺乏准备
所有证据表明,这是企业卖家可能犯的最常见错误。请注意,国内房地产的所有者在将房屋投放市场之前不厌其烦地对房屋进行美化,因为他们知道房屋的要价会更高。在准备企业列表时,同样适用。您应该仔细审视业务的关键方面,但始终要从潜在买家的角度出发。
有兴趣的买家会期望看到:最新的财务数据证明盈利能力、维护良好的设备和符合现代标准的营业场所、适用于您所在行业的适当资源数字技术的安装、高效的管理团队等等除了。
未能聘请专业人士
使用专业人士来销售您的业务从一开始就将您的销售策略放在首位。此举发出一个信号,表明您对出售是认真的,并且清楚地暗示您拥有一家值得购买的小企业。但优势远不止于此。
例如,聘请商业经纪人意味着您的企业将直接推销给热心 新西兰手机号码列表 的买家,而专业(和行业适合的)估值将真实反映您企业的价值——而且对于任何买家的专业团队来说都更难谈判交易时的挑战!
同时,了解您的业务领域的优秀律师在起草销售合同时将非常重要,还将确保您的公司遵守所有相关法律和贸易法规。
此外,您可能需要在销售过程中拜访其他特定行业的专业人士(例如会计师和财务顾问),您可以确信,当交易谈判时间最终到来时,一支优秀的专业团队将是一笔真正的资产。
请记住,如果您没有自己的专业团队,您可能会被要求回答买方自己的尽职调查团队提出的一些棘手的技术问题。
未能继续参与销售
太多的卖家将整个过程都交给了商业经纪人,然后就等着电话响了。但是,即使专业经纪人会付出很多努力来让您达成交易,但保持过度放任是不明智的。最好的方法是为您的经纪人提供足够的工作空间,同时也参与定期的主动更新对话。
这不仅意味着您可以随时了解营销进展,这也将是一个与您的经纪人交易更多信息和想法的机会。结果将是更细致地介绍您的业务,这可能会导致更快的销售。